aarrr2 Acquisition(획득) 이해하기 그로스를 배우고자 하는 사람이 왜 AARRR 퍼널을 이해해야 할까요? 고객 여정(customer journey)을 이해하는 데 도움을 주기 때문입니다. AARRR 퍼널이란? AARRR 퍼널은 실리콘 밸리의 투자회사 500 스타트업(500 Startups)의 창립자 데이브 맥클루어(Dave McClure)가 만들어서 널리 알려진 개념입니다. Acquisition(획득), Activation(활성화), Revenue(매출), Retention(리텐션), Referral(추천)의 앞 글자를 따서 AARRR이라 이름 붙었습니다. 고객 확보는 채널 확보에서 시작한다 고객 획득을 위해서는 먼저 적합한 채널(channel)을 확보해야 합니다. 세상에는 수많은 채널이 있는데, 그로스에 입문하는 사람이 적합한 채널을 확.. 2021. 7. 22. AARRR, 그로스해킹 마케팅 트렌드가 변화하고 있습니다. 노출과 크리에이티브, 숫자 위주의 마케팅에서 소비자 분석을 통한 다양한 분석 및 실험의 그로스해킹으로. 그로스해킹을 쉽게 이해할 수 있도록 정리해 보았습니다. 01 왜 그로스해킹은 무엇이며 왜 중요한가? 기존의 마케팅은 검색 광고, 배너 광고 등을 운영하면서 수치로만 성과를 파악했습니다. 그러다보니 매출이 하락하고, 정체하고, 상승하지 않는 원인을 파악할 수가 없었습니다. 뿐만 아니라 광고 시장이 치열해져 무작정 자본을 투입할 수 만은 없습니다. 하지만 그로스해킹을 통해 고객의 행동패턴을 분석한다면 원인을 찾아내어 개선이 가능해집니다.특히나 요즘처럼 App & Web 기반의 비즈니스와 서비스를 하는 경우에는 더욱 더 데이터 수집이 쉽고 활용이 가능해졌습니다. 그로스해킹.. 2020. 6. 11. 이전 1 다음 728x90 반응형
